2019年第一只黑天鵝出現(xiàn)！蘋(píng)果股價(jià)暴跌，美股重挫！全球經(jīng)濟(jì)放緩似得到證實(shí)。
家居行業(yè)，新年開(kāi)年就有企業(yè)裁員，有的已經(jīng)提前數(shù)月放年假。有消息稱(chēng)，一些長(zhǎng)期高速增長(zhǎng)的定制家具企業(yè)，已將2019年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)大幅調(diào)低。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨重大下行壓力，各方預(yù)測(cè)多有悲觀論調(diào)。在此大背景下，家居經(jīng)銷(xiāo)商的2019，將會(huì)有多難？
不斷吸金的賣(mài)場(chǎng)
就在家具工廠、家居經(jīng)銷(xiāo)商凈利潤(rùn)越來(lái)越低的時(shí)候，家居賣(mài)場(chǎng)的業(yè)績(jī)卻是節(jié)節(jié)高升。
據(jù)紅星美凱龍最新財(cái)報(bào)顯示，2018年前三季度取得營(yíng)業(yè)收入57.71億元，歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)為人民幣21.99億元，相比2017年同期增長(zhǎng)了27.54%。在2018福布斯富豪榜中，最靠前的家居類(lèi)老板是紅星美凱龍車(chē)建新，排第49位。
截至2018年12月31日，紅星美凱龍經(jīng)營(yíng)了80家自營(yíng)商場(chǎng)、228家委管商場(chǎng)，特許授權(quán)開(kāi)業(yè)22個(gè)家居建材項(xiàng)目，共包括359家家居建材店、產(chǎn)業(yè)街。紅星美凱龍還入股歐派、夢(mèng)百合、詩(shī)尼曼等家居企業(yè)，以及結(jié)盟騰訊試水新零售。
另一賣(mài)場(chǎng)巨頭居然之家獲阿里巴巴54億元入股，將賣(mài)場(chǎng)數(shù)字化，多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，打造一站式消費(fèi)場(chǎng)景，可謂“不差錢(qián)”。
流水的經(jīng)銷(xiāo)商
“鐵打的賣(mài)場(chǎng)流水的經(jīng)銷(xiāo)商”，家居賣(mài)場(chǎng)紛紛向新零售、大消費(fèi)場(chǎng)景轉(zhuǎn)型的背后，是傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)人流量越來(lái)越少的事實(shí)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，購(gòu)房還貸壓力，讓消費(fèi)者沒(méi)有太多的錢(qián)留給家居消費(fèi)。
家居賣(mài)場(chǎng)店鋪頻繁更換主人，能堅(jiān)持開(kāi)2-3年的都可稱(chēng)之為賣(mài)場(chǎng)老店。
“在某知名家居賣(mài)場(chǎng)，一年租金就是幾十萬(wàn)，一年到頭都是給賣(mài)場(chǎng)打工，不僅漲租還漲56%公攤，打算2019年全國(guó)所有開(kāi)在該賣(mài)場(chǎng)的店面都撤了。”有人這樣抱怨。
“現(xiàn)在生意差太多，我朋友在某賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店，不掙錢(qián)，累心，準(zhǔn)備關(guān)了。”
賣(mài)場(chǎng)租金成本高已讓經(jīng)銷(xiāo)商不堪重負(fù)。2018年以來(lái)，各種經(jīng)銷(xiāo)商跑路、消費(fèi)者投訴事件不斷，其中不乏行業(yè)第一梯隊(duì)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商。除了見(jiàn)諸“新聞”的跑路，還有更多的經(jīng)銷(xiāo)商默默選擇了退出和轉(zhuǎn)行。
“以后商家如果還是認(rèn)為租店面就可以維持生意，可以依靠賣(mài)場(chǎng)人流，自己不主動(dòng)去想辦法，這種生意的思維已經(jīng)淘汰了！”
在認(rèn)清現(xiàn)實(shí)后，很多經(jīng)銷(xiāo)商和品牌廠家主動(dòng)溝通，合作互補(bǔ)，另辟蹊徑，將店面開(kāi)進(jìn)了購(gòu)物中心、社區(qū)店、寫(xiě)字樓，甚至是家電賣(mài)場(chǎng)。在店面選址上不再執(zhí)著于名氣大，而是量力而行，選擇合適自己的，用心經(jīng)營(yíng)。
不過(guò)據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商反饋，商場(chǎng)雖然人流量大，但是租金更高，所以目前盈利可觀的店鋪尚屬少數(shù)。“2019年可能會(huì)是過(guò)去十年里最差的一年，但卻是未來(lái)十年里最好的一年”，羅振宇在《時(shí)間的朋友》中的這句話成為年末的流行段子。
《中國(guó)生育報(bào)告》發(fā)出人口危機(jī)的訊號(hào)，加之2019年第一只黑天鵝，經(jīng)濟(jì)增速放緩可能很快會(huì)成為今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的常態(tài)。
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，家具人不得不思考，未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？開(kāi)店的家居經(jīng)銷(xiāo)商不得不思考顧客在哪里，甚至要設(shè)法創(chuàng)造顧客。
挑戰(zhàn)是巨大的。我們正面臨著一個(gè)全新的市場(chǎng)環(huán)境，必須想出全新的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)之策來(lái)。